У 2018 році можна було з упевненістю стверджувати, що багато компаній, які працюють у сегменті комплектуючих для виробництва склопакетів — від виробників окремих компонентів до продавців і дистриб’юторів — почали проявляти високу активність на віконному ринку України.
Деякі з них навіть не мають представництва в нашій країні, однак добре розуміють, що сучасні енергоефективні технології, які вже активно використовуються в Європі, є перспективними й для українського ринку. Саме тому вони уважно стежать за ситуацією та діяльністю ключових гравців галузі.
Ми поставили собі запитання: чи можливо одночасно ефективно керувати виробництвом і успішно розвивати торговельний бізнес у цій доволі вузькій ніші? Безумовно, так.
Про це детально розповів Роман Сандуляк — співзасновник торговельної компанії WinStyle, а також директор і співзасновник виробничої компанії Gran Polychem.
Роман Сандуляк
Р.С.: Моя історія розпочалася в компанії «Браво Гласс» ще у 2001 році. Це була перша й єдина компанія, де я працював як найманий працівник. Я прийшов у компанію в той час, коли напрям комплектуючих для виробництва склопакетів (далі — СП) лише починав формуватися. Ми активно вивчали та розвивали цей напрям, незважаючи на те, що ринок тоді був ще досить невеликим.
Наша співпраця тривала до 2008 року. За цей час я пройшов шлях від менеджера з продажу до генерального директора та залишив компанію фактично на піку її розвитку — із колективом понад 200 працівників і дев’ятьма філіями. За нашими оцінками, на той момент ми займали близько 30% ринку комплектуючих для склопакетів.
WT: Що стало причиною вашого звільнення? Чи це був знак, що настав час розпочати власну справу?
Р.С.: Причина була одна. У певний момент я зрозумів, що маю достатньо знань і можливостей для створення власного бізнесу. Паралельно з роботою в компанії я здобув освіту за програмою EMBA, що також дало мені впевненість у власних силах. Крім того, всередині компанії почали виникати певні розбіжності із власниками. Але, як кажуть, усе, що не робиться, — на краще.
Згодом було прийнято рішення започаткувати власний бізнес і зареєструвати торговельну марку WinStyle. І вже понад десять років ми впевнено тримаємо руку на пульсі віконного ринку в сегменті комплектуючих для виробництва склопакетів.
WT: Що сьогодні являє собою WinStyle? Яка структура компанії?
Р.С.: За ці десять років ми пройшли через багато випробувань: валютні коливання, зміну постачальників, реструктуризацію ринку — цей перелік можна продовжувати довго. Але сьогодні я можу впевнено сказати, що WinStyle — це потужна торговельна компанія з добре збалансованим продуктовим портфелем у сегменті комплектуючих для виробництва склопакетів.
Ми не займаємося продажем профільних систем, фурнітури чи скла. Натомість ми досконало розуміємо потреби підприємств, які виробляють склопакети. Як відомо, окрім скла, склопакет складається з не менш важливих комплектуючих: герметиків, дистанційних рамок, вологопоглиначів, з’єднувачів, кутників, різноманітних декоративних накладок та аксесуарів.
Компанія WinStyle пропонує широкий асортимент як основних, так і допоміжних комплектуючих (протиральний папір, коркові прокладки, технологічні рідини, дрібний інструмент та інші матеріали) для виробництв будь-якого масштабу.
Паралельно ми надаємо нашим клієнтам комплексні послуги з пошуку, закупівлі та налагодження різного обладнання для виробництва склопакетів. Особливу увагу приділяємо екструдерам для вторинної герметизації, які використовуються для просування поліуретанового герметика JOD-32.
WT: На яких торговельних марках ви зрештою зупинилися?
Р.С.: Ситуація на ринку така, що він постійно змінюється та динамічно розвивається. Щоб розвиватися разом із ним, залишатися конкурентоспроможними та задовольняти потреби наших клієнтів, ми постійно шукаємо нові рішення й технології.
Спираючись на багаторічний досвід, ми сформували портфель основних торговельних марок, які сьогодні успішно розвиваємо на українському ринку:
герметики: Gran Polychem (JOD-32), Tigerm, WS-PS, TKK, Erpasan, GP 900, GP 1000, WinSil;
дистанційні рамки: Winspacer, Profilglass, Swisspacer, Chromatech Ultra (Alu Pro);
молекулярне сито (вологопоглинач): Zibo Natergy, Winmol.
Саме ці продукти сьогодні складають основу нашого портфеля. Частину з них ми постачаємо під власним брендом. Перед тим як нанести нашу торговельну марку, кожен продукт проходить тривале тестування та багаторічну перевірку якості.
WT: На сторінках нашого журналу вже виходила реклама вашого нового продукту з інтригуючою назвою JOD-32. Розкажіть, будь ласка, детальніше, що це за продукт.
Р.С.: О, із цим продуктом у мене пов’язана дуже романтична історія (сміється). Принаймні її початок.
Приблизно п’ять років тому, чудового весняного дня — 8 Березня — у Львові ми зустрілися з людиною, яка запропонувала нам продавати герметик маловідомої на той час компанії. Після тестування ми були приємно здивовані його якістю.
Виявилося, що це продукція нового польського заводу Gran Polychem, який був побудований практично з нуля за європейські інвестиції та відповідно до сучасних європейських технологій. Завод випускав абсолютно новий продукт з інноваційною безртутною формулою.
Ми стали одними з перших партнерів Gran Polychem і разом із компанією вийшли на український ринок. Протягом тривалого часу ми плідно співпрацювали, разом із нашими клієнтами вдосконалювали цей герметик, доводили його характеристики до досконалості. Ми провели сотні годин на виробництві, щоб досягти бажаного результату, і нам це вдалося.
У результаті ми отримали справді високоякісний продукт.
У 2017 році набули чинності європейські вимоги, які заборонили використання ртуті у виробництві герметиків. Через це всі виробники були змушені адаптувати свою продукцію до нових стандартів. Ми ж на той момент уже були на крок попереду, адже працювали з безртутною технологією. Саме це дозволило нам упевнено зайняти значну нішу на ринку вторинних герметиків із продуктом JOD-32 та суттєво збільшити обсяги продажів.
Лише за два роки ми змогли зайняти вагому частку ринку поліуретанових герметиків.
Усе складалося дуже успішно, якби не фінансові труднощі інвесторів заводу, на які ми не могли вплинути. Через це виробництво було зупинено.
Що робити, коли маєш готову формулу, знаєш усіх постачальників сировини та технологію виробництва, але не маєш власного заводу?
Відповідь була очевидною — будувати власне виробництво.
Результатом стало відкриття виробництва Gran Polychem в Україні у вересні 2018 року.
У попередньому номері журналу ми вже детально розповідали про наш продукт — вторинний поліуретановий герметик для склопакетів JOD-32 з удосконаленою формулою.
WT: На завершення інтерв’ю розкажіть, яким для WinStyle був 2018 рік і яких прогнозів ви дотримуєтеся щодо 2019 року?
Р.С.: 2018 рік був досить непростим, але водночас успішним і знаковим для нашої компанії.
Саме цього року ми відзначили десятиріччя торговельної марки WinStyle, залучили нових клієнтів, збільшили обсяги продажів і, як наслідок, зміцнили свої позиції на ринку.
У нашому бізнесі ключове значення має комплексний підхід — клієнти очікують не лише якісний продукт, а й повний спектр супутніх товарів і послуг. З огляду на те, що нам довелося на певний час призупинити продажі вторинного поліуретанового герметика, частина клієнтів тимчасово перейшла до інших постачальників. Водночас ми переконані, що це лише питання часу. Якщо продукт справді якісний, клієнти рано чи пізно повертаються. І ми докладемо максимум зусиль, щоб це сталося.
За нашими оцінками, обсяг українського ринку становить близько 12 млн м² вироблених склопакетів. Якщо говорити про стан ринку у 2018 році, то, за різними оцінками, його обсяги скоротилися приблизно на 10–15 % порівняно з 2017 роком. Водночас у 2019 році ми не очікували суттєвого зростання ринку.
Що стосується нашої компанії, ми задоволені результатами, яких досягли у 2018 році, та маємо амбітні плани розвитку на 2019 рік.
Читайте оригинал статьи ТУТ.