В 2018 году можно было абсолютно уверенно сказать, что многие компании, которые работают в сегменте комплектующих для производства стеклопакетов, начиная от производителей составляющих стеклопакета заканчивая продавцами и дистрибьюторами начали проявлять достаточно высокую активность на оконном рынке Украины. Причем некоторые из них даже не имеют представительства у нас в стране, но при этом понимают, что те новые энергоэффективные технологии, которые используются в Европе, потенциально интересны и нашему рынку и поэтому активно мониторят ситуацию и основных игроков. Мы задали себе вопрос: «Возможно ли одновременно управлять производством и вести успешно торговый бизнес в этой достаточно узкой нише? Безусловно. Очень детально обо всем этом нам рассказал Роман Сандуляк, cоучредитель торговой компании WinStyle и директор, соучредитель производственной компании Gran Polychem.

Роман Сандуляк

WT: Роман, мы знаем, что в этом бизнесе вы уже давно, так сказать с самых истоков. Какая была ваша история вхождения в оконный рынок?

Р.С.: Моя история началась в компании «Браво Гласс» в далеком 2001 году. Это была первая и единственная компания, где я работал в качестве наемного сотрудника. Я пришел в компанию, когда направление комплектующих для стеклопакетов (далее СТП) только зарождалось. Мы активно изучали и продвигали эту тему, несмотря на то, что рынок на тот момент был достаточно малообъемным. Наше сотрудничество продолжалось до 2008 года. Из менеджера по продажам вырос до должности генерального директора и ушел из компании фактически на пике ее роста с коллективом более 200 человек и 9-ю филиалами. По нашим оценкам мы занимали тогда около 30% рынка комплектующих для стеклопакетов.

WT: Какова же была причина ухода? Или это был знак того, чтобы открыть свое собственное дело?

Р.С.: Причина была одна, в какой-то момент я понял, что имею все возможности и знания (работая в компании я параллельно получил образование по программе ЕМВА) для того, чтобы открыть свой собственный бизнес. Тем более начали возникать внутри компании определенные напряжения с собственниками. Но, как говорится, все что ни делается, делается к лучшему. Спустя некоторое время было принято решение о создании собственного бизнеса и регистрации торговой марки WinStyle. И вот уже 10 лет мы уверенно держим руку на пульсе оконного рынка в сегменте комплектующих для СТП.

WT: Что из себя представляет WinStyle? Какова его структура?

Р.С.: За эти десять лет мы многое пережили. И скачки валют, и смены поставщиков, и реструктуризацию рынка, можно перечислять долго. Но сегодня могу утверждать точно, что WinStyle это мощная торговая компания, которая имеет хорошо сбалансированный продуктовый портфель в сегменте комплектующих для СТП. Мы не торгуем профилем, фурнитурой или стеклом, но зато мы очень точно понимаем, что нужно компании, которая производит стеклопакеты. Как известно, кроме стекла стеклопакет состоит из не менее важных основных комплектующих: герметиков, дистанционных рамок, влагопоглотителей, соединителей, уголков, всевозможных декоративных накладок и разных аксессуаров к ним. Компания WinStyle предлагает широкий ассортимент основных и вспомогательных комплектующих (протирочная бумага, пробковая прокладка, жидкости, мелкий инструмент и прочее) для всех видов производств. Параллельно с этим мы предоставляем комплекс услуг нашим клиентам по поиску, покупке и наладке разного оборудования для производства СТП. Особое внимание мы уделяем экструдерам для вторичной герметизации для продвижения полиуретанового герметика JOD-32.

WT: На каких торговых марках в итоге остановились?

Р.С.: Ситуация на рынке такова, что он постоянно меняется и динамично развивается. И нам для того, чтобы развиваться вместе с ним, быть конкурентноспособными, необходимо постоянно искать решения и технологии, чтобы удовлетворять потребности наших клиентов. Основываясь на нашем многолетнем опыте, были выбраны основные торговые марки, которые мы успешно развиваем на украинском рынке: • герметики Gran Polychem (JOD – 32), Tigerm, WS-PS, TKK, Erpasan, GP 900, GP 1000, WinSil; • дистанционная рамка Winspacer, Profilglass, Swisspacer, Chromatech Ultra (Alu Pro); • молекулярное сито (влагопоглотитель), Zibo Natergy, Winmol. Это на сегодня наш основной портфель, часть продуктов из которого мы завозим под своим собственным брендом, где качество сначала было протестировано и проверено годами, а лишь потом нанесена наша торговая марка.

WT: На страницах нашего журнала выходила реклама вашего нового продукта с интригующим названием JOD 32. Расскажите более подробно что это за продукт?

Р.С.: О-о, с этим продуктом у меня связана очень романтическая история (смеется). Ну как минимум ее начало. Однажды, лет 5 назад, в один прекрасный весенний день на 8 Марта во Львове мы встретились с одним человеком, который предложил нам продавать герметик какой-то малоизвестной компании. И после того как мы его протестировали, были приятно удивлены качеству продукта. Это оказался новый польский завод Gran Polychem, построенный с нуля за европейские деньги и по европейским технологиям с абсолютно новым уникальным продуктом с инновационной формулой (без ртути). Мы стали одними из первых партнеров Gran Polychem и вместе с ними зашли на рынок Украины. Работали отлично долгое время, совместно с нашими клиентами дорабатывали этот герметик, доводили его до совершенства, провели сотни часов на заводе, чтобы добиться результата, и нам это удалось. Продукт действительно получился очень крутым. В 2017 году, когда европейские требования о том, что в герметиках запрещено использовать ртуть набрали юридическую силу, все производители герметиков вынуждены были адаптировать свои продукты, а мы уже были на шаг впереди, и серьёзно заняли нишу вторичных герметиков с JOD-32 и существенно увеличили свои продажи. За два года мы заняли весомую долю рынка полиуретановых герметиков. Все было бы здорово, если бы не финансовые вопросы с инвесторами завода, на которые мы повлиять не могли. Это привело к остановке производства. Что же делать, когда у тебя есть формула, знаешь всех поставщиков сырья и технологию производства, но не имеешь завода? Правильно. Выход из такой ситуации был один – строить свой собственный завод. Итог: запуск производства Gran Polychem в Украине в сентябре 2018 года. В предыдущем выпуске журнала мы подробно рассказывали о своем продукте – вторичном полиуретановом герметике для стеклопакетов JOD-32 с улучшенной формулой.

WT: Под конец интервью расскажите как для WinStyle прошел 2018 год и какие прогнозы на год грядущий 2019?

Р.С.: 2018 год было достаточно непростой, но для нас успешный и знаменательный. В этом году мы отметили десятилетие торговой марки WinStyle, приобрели новых клиентов, увеличили продажи и как следствие долю рынка. В нашем бизнесе важен комплекс товаров и услуг, который зачастую требует клиент. А учитывая тот факт, что нам пришлось на какое-то время прекратить продажи вторичного полиуретанового герметика, это повлекло за собой отток части клиентов. Мы считаем это вопрос лишь времени и, если есть хороший продукт, рано или поздно клиенты вернутся. Во всяком случае мы приложим к этому максимум усилий. По нашим оценкам объем рынка Украины – около 12 млн кв. м произведенных стеклопакетов. Если говорить о состоянии и оборотах рынка в 2018 году, по разным мнениям был спад около 10-15% по отношению к 2017 году. И в 2019 году мы не ожидаем значительного роста. Если говорить о нашей компании, мы довольны результатами 2018 года и есть амбициозный план на 2019 год.

Читайте оригинал статьи ТУТ.

The post Роман Сандуляк интервью для журнала “Оконные технологии” appeared first on WinStyle.

Чаще всего на рынке конкурируют полиуретановые (ПУ) и полисульфидные (ПС) герметики. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, однако из основных характеристик можно выделить те факты, что цена ПУ герметиков ниже, однако культура производства требует дополнительного внимания. В свою очередь, производство ПС герметика не требует максимально точного смешения компонентов и допускает огрехи в оборудовании, что компенсирует высокую стоимость. Однако в последнее время ситуация на рынке поменялась благодаря выходу новой модификации полисульфидных герметиков, цена на которые не выше, а иногда и ниже, чем у полиуретановых герметиков. Производители отмечают, что данная разработка по качеству не уступает классическим ПС герметикам, подразумевая что цена на европейские аналоги завышена.

Во время применения на производстве различия между новой модификацией и классической версией ПС герметика заметить трудно, хотя новый ПС отличается резким и специфическим запахом, а также более низким показателем Шор А. Последнее ощущается даже без специального прибора, при прикосновении. Эти две особенности стоит рассмотреть подробнее – но это тема для следующей статьи. Необходимо заметить, что один из главных показателей качества для герметиков – это паро- и газопроницаемость. Данные критерии регламентированы DIN EN 1279 – 2, 3, 4 и требуют подтверждения сертификатом от специального института, среди которых TUV, ift Rosenheim, CECAL, IKATES, Instytut skla I Ceramiki I Materialow Budowlanych. Некоторые европейские институты сообщают, что часть производителей подходит к проверке некорректно, в качестве испытательных образцов готовя материал высокого качества, и получив сертификат, меняют состав и качество герметика. Такие факты заставляют задуматься – получит ли покупатель продукт обещанного качества?

В первую очередь при сравнении необходимо брать аналогичную продукцию – ПС и ПУ герметики высокого качества, которое подтверждено соответствующим сертификатом.

Производитель Gran Polychem подчеркивает, что для изготовления ПУ герметика применяет исключительно сырье от производителей мирового класса, в том числе Omya, DOW Chemical, COVESTRO, DEZA, EVONIK.

Важным критерием является также удобство использования – при работе с любым полиуретановым герметиком, в том числе JOD-32, необходимо контролировать культуру производства – следить за исправностью оборудования, чистотой смесительного механизма. Особое внимание следует уделить компоненту B, особо чувствительного к влаге. Невзирая на данные моменты, ряд плюсов от использования JOD-32 нельзя проигнорировать:

1. • Нет резкого запаха
2. • Быстрая полимеризация
3. • Фирменный и проверенный рецепт
4. • Низкое рабочее давление
5. • Быстрый выход материала, позволяющий производить стеклопакеты с высокой скоростью. Последнее играет критическую роль для любого производства со сдельной зарплатой.

Высокое качество JOD-32 подтверждают сертификаты на предприятии ISO 9001:2015 и результаты проверки Instytuta skla I Ceramiki I Materialow Budowlanych по DIN EN 1279 – 6. Сертификаты на продукт в ift Rosenheim в данный момент обновляются.

Стоит отметить, что больше половины производителей применяют экструдеры Reinhardt Technik Ecostar 250, HDT Classic, Pro 6, T-S-I Ecomix, на производительность которых существенно влияет вязкость и плотность используемых материалов. Главным же фактором является цена продукта – она значительно ниже цены на классические ПС герметики. Производитель стремится постоянно совершенствовать характеристики JOD-32 и повышать качество продукта.

Мы все время контактируем с клиентом и реагируем на замечания быстрее всех остальных конкурентов.

Индивидуальная работа с клиентом

Gran Polychem может менять и адаптировать характеристики продукта в соответствии с пожеланиями конкретного клиента. Модифицировать можно скорость полимеризации, вязкость или плотность герметика, и многое другое. Компания постоянно находится на связи с клиентами и быстро реагирует на пожелания и требования.

Производство герметиков происходит в Украине. Благодаря наличию небольших миксерных механизмов, компания имеет возможность быстро делать «тестовые» партии по параметрам клиента.

Высокое качество JOD-32 подтверждают сертификаты на предприятии ISO 9001:2015 и результаты проверки Instytuta skla I Ceramiki I Materialow Budowlanych по DIN EN 1279 – 6. Сертификаты на продукт в ift Rosenheim в данный момент обновляются.

Мы также предлагаем бонус для заказчиков в виде программы возвращения тары. Такая акция позволяет клиентам легко избавляться от использованных контейнеров, при этом получая скидку на герметик.

В данный момент компания сфокусирована на продажах и входе на рынок, в чем ей помогают отличное соотношение цены и качества, техподдержка с предоставление тестового оснащения и возможность получить его в рассрочку. Мы готовы к сотрудничеству и стремимся предложить клиенту максимально качественный сервис.

The post Gran Polychem – гарантия качества полиуретановых герметиков appeared first on WinStyle.

Качество всей оконной конструкции в первую очередь зависит от материалов и сборки, используемых при изготовлении стеклопакета. Одним из самых важных аспектов при производстве стеклопакета являются герметики. Для обеспечения высокой герметичности в данном процессе применяется способ двойной герметизации.

Качественный герметик – залог паро- и газонепроницаемости стеклопакетов. Двухкомпонентный полиуретановый герметик JOD-32 выпускается на новейшем оборудовании с использованием сырья от ведущих производителей на польско-украинском производстве Gran Polychem, которое работает с 2018 года.

Данный продукт открывает новые перспективы перед украинскими производителями светопрозрачных конструкций. Фирма Gran Polychem стремится повысить уровень качества продукции на рынке стеклопакетов, выпуская экологичный и добротный продукт для использования во вторичном контуре герметизации.

Gran Polychem специализируется на производстве инновационных герметиков. Фирменная продукция компании носит название JOD 32 и применяется для герметизации во время производства стеклопакетов, полностью соответствуя требованиям стандартов, действующих в Европе. Качество стоит на первом месте для компании – поэтому мы активно развиваемся, применяем новые технологии, проводим лабораторные исследования и совершенствуем инфраструктуру.

Специальные производственные технологии обеспечивают экологичность выпускаемых полиуретановых герметиков. В составе двухкомпонентного продукта отсутствует ртуть, благодаря чему он не несет опасности ни людям, ни окружающей среде.

Ежегодно компания совершает крупные инвестиции с целью совершенствования оборудования в лабораториях. Это позволяет проводить исследования и внедрять нововведения, совершенствуя производственный процесс.

Квалифицированные сотрудники компании поддерживают постоянство, неизменность и воспроизводимость параметров продукции. Новейшие технологии, применяемые в лаборатории, обеспечивают точность и надежность исследовательской работы.

JOD 32 – оптимальный вариант герметика для стеклопакетов

Герметик JOD 32 – это инновационный и высококачественный продукт, при производстве которого используется экологичная и безопасная инновационная формула.

Производитель использует исключительно безопасное и экологичное сырье, гарантируя полное соответствие производственного процесса всем необходимым требованиям. В составе продукта отсутствуют тяжелые металлы и летучие компоненты, что позволяет избежать образования опасных выделений.

Продукция компании проверена польскими и немецкими институтами, гарантирующими соблюдение всех требований. JOD 32 совпадает со стандартами DIN EN 1279 ч 2,3,4 для изготовления стеклопакетов. Кроме того, качество продукта гарантируют сертификаты от ift Rosenheim и TUV Rheinland.

Характеристики:

1. • Отлично прилипает к стеклу и разным типам дистанционных рамок
   • Минимальный уровень проницаемости к парам и газам
   • Отсутствие в составе ртути и токсичных веществ
   • Прекрасно сочетается с бутилом, используемым в качестве первичного контура герметизации
   • Высокий уровень эластичности и твердости при применении
   • Продленное время обработки при сокращенном времени полимеризации
   
   

JOD 32 подходит для использования при изготовлении однокамерных и многокамерных стеклопакетов. Продукт отличается уникальным составом, который позволяет снизить уровень вязкости. Такой фактор обеспечивает особые параметры массы, позволяющие:

1. • Легко работать с любыми видами техники для нанесения герметика
2. • Работать при условиях относительно низкого давления, не теряя скорость выхода массы
3. • Существенно сократить частоту плановых техосмотров оснащения
4. • Упростить работу с углами стеклопакетов, в том числе при высоких температурах
   
   

Все характеристики JOD 32 полностью совпадают с требованиями европейских стандартов к двойным герметикам, благодаря чему продукт является уникальным вариантом на украинском рынке.

Для приобретения товара следует обращаться по номеру: +38 (067) 656 41 80, либо заполнить форму на сайте www.winstyle.ua. При необходимости клиентам будет оказана подробная консультация.

The post Полиуретановый герметик JOD-32 для производства качественных стеклопакетов appeared first on WinStyle.